用金融创造更多可能

观点

下一个十年,房子谢幕,这5个趋势将改写中国商业逻辑 2019.04.17 在我们漫长的一生中,最终决定我们人生的只是几个抉择时刻,而这几个时刻的出现并不确定,它有宏观大势的影响,亦有个人累积到一定时刻的爆发,更有不可描述的际遇。

过去的十年,抓住互联网、房地产和金融三者之一,基本上不会过得太差。

那么下一个十年呢?对于刚刚走上社会的年轻人,对于老当益壮还有梦想的中年人,对于过去因为种种原由与自我飞跃失之交臂的人,难道没有机会了吗?

我相信如果延续过去的道路,或许答案是消极的。但是如果我们拨开云雾,真正的答案是乐观的。

下一个十年,呼之欲出。但它显得非常扑朔迷离,显得阴晴不定。

上一个十年,多少青年曾摩拳擦掌等待着自己长大,等待着属于自己的时代,但他们在上阵的时候,便气馁了,人是不能泄气的,一旦气泄了,人便没有了精气神。

借正和岛的平台,首次写专栏。我想分享的是:

下一个十年,依然是浩浩荡荡的,伟大前程,依然是轰轰烈烈的。他依然延续着世世代代的道,却披上了新的十年的法与术。

我们要抓住不变的,尽快跟上变了的。

什么是不变的?

1.不变的是笃信

原意是指忠实地信仰(某宗教),语出《南史·傅縡传》:“ 縡笃信佛教,从兴皇寺慧朗法师受《三论》,尽通其学。”

与企业家、真的创业者(不是投机者)接触越多,我便发现他们身上都有自己的笃信,以及偏执。

那种笃信和偏执将伴随他们的生命走向终点,将他们引领少有人走的路,将他们带上高山之巅,即使高处不胜寒。若没有这些笃信,以他们的聪明才智,依然能发财,能过得体面,但他们终将泯然于众人中。

无论他们是信奉“让生意更简单”还是“让每个人都住得起舒适的酒店”,亦或是“让中国茶叶发扬光大”,都不重要,重要的是他们终将因一个足够长久的目标而将自己的企业锻造出金刚不坏之身。

六年前,一个创业者融了很大一笔钱,一直想拉我入伙,但是我总觉得他身上缺点什么,他组的高管团队不能说不豪华,但好像大家都只是凑在一起仅此而已。后来,他的业务但凡行业有所波动,就不断转型,最终一事无成。

真正的笃信是押上身家性命,去干一件事情。有趣的是,或许你最初的时候,确实不是100%相信,仍有一点赌博的成分,但最终因为你的投入,你会彻底相信。

所以,这一群在外人看来,或许就是神经病,但又如何呢?我们又不是活给外人看的。

你一定要去笃信一件事,你的成功只需要一件事足矣。那件事最终会让你比不停地切换跑道强很多。

2.不变的是理性

喧嚣的“创投时代”已经画上了句号。万物守恒,这些年的浮夸都需要人来买单。买单的是那些没有核心技能的混子,买单的是那些投机者,买单的是贪婪却失去理智的VC。

其实,我觉得这个十年会更好,是因为我们都经历过了那种酒精上头的冲动乃至断片,我们也经历了喝了假酒醒来后的恶心和头痛,我们才能够克制住自己,在诱惑出现的时刻,说一句“我吃了头孢,不能喝酒”。

即使被扣上没有格局的帽子,我依然认为对于绝大多数人而言,去追求短期千百万倍回报是没有一点点意义的。

赚一个亿有很多种路线,一种是暴富,还有一种是稳定复合增长。综合来看,一家企业,一年流水1000万,年复合增长20%。第十四年就会到达1.699亿。如果每年有不菲的利润,那么存款可能在第七第八年就到一个亿了。

如果能够复合增长30-40%,那就更快了,实际上非常快了,但老是指望直接从0到1亿,那基本上是没有戏的。

创业公司融资一个亿很厉害吗?看怎么比较了,有的实体企业一年利润都几十个亿,最可怕的是人家连续几十年这样了。所以回归理性很重要,所谓理智,就是尊重概率。

3.不变还有回归价值

永远记住,一个企业和一个人生存的根本是在社会分工中你有价值,同时不可替代性越高就越有价值。

举个例子,今天绝大多数的互联网创业,都停留在西方已开发的技术上的商业应用,这是为什么最后大家都活不下的主要原因,因为没有门槛,那么套路就是大家都去融资,都烧钱,最后整个行业都玩完。

我认识一个老哥,拥有独家秘籍种植和生产顶级奢侈品用的一种特殊竹子,主要秘诀是他知道在什么样的泥土里,在什么时间点种和加工,以及各种技法。他作为GUCCI的供应商已经30年,几任采购总监想换人都发现无人可换。

中国有很多优质的实体企业,他们没有什么性感的故事,没有什么噱头,但他们都在社会的分工中起到了价值。

所以我们应该仔细思考的并不是怎么捞钱,第一步应该是怎么创造价值。只要你有价值,你就能确定一个收费方式,那么商业模式就会出现,但我们确实也看到了很多有用户但收不到钱的情况。究其原因是:

你提供的增值服务不是“刚需”,是伪需求。

举例,我昨天在和朋友观见创始人汪洁探讨餐饮市场to B的服务这事,你给他们做宣传、做设计、做营销这些其实都是有价值的,但是在绝大多数餐饮老板心目中,这事不值得花很多钱,但如果你能帮他们搞定加盟商,这事他愿意分你很多钱。

所以同一拨人,换个角度去提供价值,赚钱的难度就下降了。

你除了免费或者便宜,没有别的壁垒。

如果你做的业务看似很大,用户数量也很多,但纯粹是因为你们家便宜或者免费,那么你是无法提价的,同时你也会永远陷入无数小对手的局部价格战的挑战中,对于他来说,一单减10元,最多1万单,但对你来说,即使一单减1元,单量是100万单,你就会被无限拖死。

记住,并不是因为用你的人多,你就有价值,也可能是因为不想花钱用更有价值的。

笃信、理智和价值,以上三点是我认为未来十年,我们必须坚守的,是一百年也不会改变的,此处省略勤奋努力这些基础要求了。
那什么是变的?

第一点,高度关注价值链的变化

任何一个产业的产业链上的每一环都会随着国际形势和社会需求等等复杂因素的变化而不断得变化,所以风水轮流转的事情是经常会发生的。

举个例子,服装产业里,过去有一个很成功的模式,就是雇佣很多人去日韩抄袭,美其名曰买手,然后人家商场里刚出街,就买回来打板生产,然后低价倾销,但这个模式的前提大条件是中国和国外的沟通有时差,微观条件是海外品牌还没有进入中国。如果他直接进入中国,自主设计价格也贵不到哪去的时候,直接就凉了。

今年,我们看到的情况是利润高度向渠道侧集中,而这个渠道不是传统渠道,是网红渠道。李佳琦一分钟卖几百万的化妆品,使得整个行业都疯狂了,但明年呢?是不是会向设计侧转移?

长远来看,设计力足够强一定能获得溢价,但在中国渠道侧始终不可逾越,但渠道侧要警惕自己是不是被别的渠道颠覆。

还有一个现象就是原材料,过去十年,中国的羊绒衫销量每年都在增长,以至于好的羊绒价格激增,因为羊不够,目前头部企业已经都在鄂尔多斯自己养羊了。

价值链的变化,每年都在发生。在内容产业里,过去一年里很明显得向内容生产环节转移,体现的是更多品牌愿意为优质内容支付比以前更高的溢价,体现的是内容已经成为核心涨粉驱动力之一。

做长久的生意,一定要抓住每一个阶段的变化进行产业布局,一定要有全局观。

第二点,高度重视新技术带来的革命

上周我在小罐茶黄山工厂,看到了或许是茶叶行业中国有史以来第一个全自动的灌装厂,机械臂准确度和效率极高,感觉非常震撼。

过去我们都有一道洗茶的流程,因为人工和露天包装太多了,所以茶叶基本有灰。但运用全新的技术,这个工序以后只是茶艺摆设了。

中国是茶叶的原产国,中国比西方早了一千多年掌握了这门技术,但是中国人习惯性停留在无法量化的手工技术上,只有以科学化的思维,工业化的生产,实现标准化的产品,最终实现品牌化的可能,未来的十年或许中国茶有机会真正再次走向世界。

另外,基于垂直行业的人工智能,或许在十年内会到达质变的临界点。目前大量的人工客服面临淘汰,大量新闻稿件已经由人工智能撰写,这对于社会变革有重要的意义。

第三点,高度关注每一波社会情绪和审美的切换

上周我和好朋友讨论快消、时尚和轻奢行业,我说这些品类的天敌和机遇都是物极必反和喜新厌旧,这给了新品牌最好的机会也意味着老品牌每3-5年就会老去。

Coach的巅峰时刻是地铁里一节车厢里出现了五六个Coach包,他的衰败时刻亦是此刻,接班人Michael Kors亦未走出这个循环,就连Gucci在换首席设计师之前都一度严重下滑。

故而,我的歪理是我们要暗中观察,社会审美是不是到达一个临界点,在这个临界点彻底到来之前,布局好你的产业。

同时,社会情绪也是如此,长期浮夸,必然引发反思。长期消沉,必然引发追逐亢奋。我们的消费主张,品牌理念必然需要围绕此进行。

第四点,高度关注海外市场

中国母体市场虽然竞争非常激烈,但得益于一致性的核心文化与语言以及稳定的国家局势,是有利于快速复制的。

但走出海外,一个非洲,分成54个国家,一个欧洲,分成44个国家,一个东南亚都有9个国家,还出现多民族、多宗教等等复杂的情况。这是很多中国企业走出的第一道槛。

韩国、日本企业和中国企业有一个巨大的区别,那就是他们的本土市场都很小,稍微做做就到头了,所以他们从开始就非常注重海外市场,但我们国家国内市场巨大,故而今天真的搞懂全球市场的人并不多。我们一直说老外不懂中国,但反过来,我们也不那么懂海外。

随着国内市场的存量到达瓶颈,势必需要在一带一路上深度耕耘。事实上,中国企业走出去,最大的瓶颈不是聪明才智,不是勤奋努力,而是价值观,我们的企业不能用中式的思想去经营海外事业。

过去走出去更多的是低价倾销,而未来走出去一定是品牌。

第五点,高度关注过去被忽视的市场,比如下沉市场

自从《藏在县城的万亿生意》一文火遍全网,我又深入考察了很多县城乡镇,但写得越深,关注度其实是快速下降的,这透露了一个基本事实,那就是大多数精英内心依然是排斥这些小地方的,他们心中依然有他们的偏见和傲慢。

问一个问题“县城的销售大王往往是什么样的人”?答“呆呆的人,因为他们具有乡土气,他们更能让同类接受和信任”。

对下沉市场的研究,如果停留在纸面和演讲台上,那么你们公司是不太可能做好这个生意的。

注意,我这个小标题是被忽视的市场,比如下沉市场。意思是除了下沉市场还有更多被忽视的市场,各种垂直市场正在形成,都值得大家去深挖。

结语

生命的奇特在于,你需要的不是一万个机会,你需要的是精准的抓住一个,命运就会向你展现出另一番姿色。

此刻我的眼前是江河湖海,此刻我的心中是星空万里。我依然深信每一个人都是一颗行星,你的璀璨终将被一个意中人看到,而你这颗星星要做的便是,抓住宇宙的脉搏,让自己走上一个正确的轨道。

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